義烏是小商品天堂，帽子也是義烏無數小商品當中的一種，對于從事帽子相關行業的人來說，義烏帽類市場行業前景如何呢？不妨看看這篇文章。
引言：義烏市場帽類行業起步于上世紀80年代末，經過將近半個世紀的發展，目前已成為全國最大的帽業流通中心。2020年疫情爆發，國家外貿出口受挫，以出口為主的義烏市場也不能例外。在此背景下，中央提出打通生產、分配、流通、消費各個環節，構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。義烏市場各行各業積極轉型求變，其中，帽類行業是轉型表現較為搶眼的行業之一。據市場調研顯示，疫情前后義烏市場帽類行業內外貿占比由1:9上升至4:6。本文旨在通過對義烏帽類行業及其貿易現狀進行分析，探索其轉型成功之處，為義烏市場其他行業內外貿發展提供借鑒思路。
一、義烏市場帽類行業現狀分析
義烏帽類行業從上世紀80年代末由代理銷售開始起步，依托義烏市場的不斷發展和持續繁榮興旺，吸引了來自溫嶺、臺州、寧波和山東、江蘇、廣東等帽業知名企業入駐義烏。自義烏實施“貿工聯動”戰略以后，帽類行業涌現大批由貿易轉向工業生產的企業。目前，義烏市場帽類行業主要位于國際商貿城四區二樓，經營產品種類豐富，按款式特點分，有時裝帽、貝蕾帽、鴨舌帽、披巾帽、八角帽、青年帽、無邊女帽等，共有商位近千間，經營主體1500余戶，年銷售額達數十億元，約占全國帽類銷售總量的20%。隨著義烏市場的輻射面積不斷擴大，義烏帽業產品遠銷世界各地市場，市場外向度達80%左右，是全國規模最大、集中度最高的帽業流通中心。
帽類行業屬于義烏市場傳統外貿產業中的勞動密集型產業，早期多為客商來樣定做，經營戶缺乏自主創新能力和品牌意識，大多只扮演生產者的角色，賺取的利潤微薄。但隨著互聯網經濟的爆發，帽類行業內銷比重穩步上升，為提高國內市場競爭力，經營戶們紛紛自主研發設計新產品，打造企業自主品牌。正是因為帽類商家前期的積極求變，在2020年疫情爆發，直播經濟飛速增長之際，帽類行業成為義烏市場為數不多的直播煥新行業之一。
二、義烏帽類行業貿易現狀分析
（一）外貿出口穩步回暖
2021年1-9月中國帽類出口數量為929814萬個，相比2020年同期增長了303462萬個，同比增長48.4%；出口金額為389711萬美元，相比2020年同期增長了111874萬美元，同比增長40.2%，其中2-5月帽類出口增速明顯增長。受原材料價格上漲、海運價格上漲等因素影響，今年下半年帽類價格小幅上漲，每萬只帽子價格保持在0.5、0.6萬美元之間，相較前三年增幅明顯。
（二）借直播東風，乘風轉型
帽子等穿搭飾品作為新經濟的增長點，在發達國家已經逐步走向成熟，然而在中國各個行業都角逐非常激烈的時候，帽類行業仍處于起步狀態，業內沒有領先品牌，還沒有一家的市場占有欲超過5%，擁有全國性經營網絡的直營廠家更是少之又少。據行業相關人士估算，目前中國帽飾市場的全年價值為200億元，分別只有日本和美國市場的1/6和1/8。“中國的人口相當于歐美日韓和加拿大的總和，而我們現在的主要市場就在這些國家，所以未來的中國市場應該會非常大。”
義烏市場帽類經營戶多年來積極布局國內市場，正是多年的求變沉淀，在疫情沖擊下，直播經濟興起時，義烏市場帽類行業才能借直播東風，乘勢打開內銷渠道。
自互聯網經濟發展以來，網絡零售成交占比穩步攀升，尤其是2020年突如其來的新冠疫情引爆了直播行業，2020年直播電商高速發展。2020年全國網絡零售分品類交易額中，服裝鞋帽和針紡織品、日用品、家用電器和音像器材排名前三，交易額分別占實物商品網絡銷售額的22.3%、14.5%和10.8%。作為網絡零售占比最高的服裝鞋帽分類中細分分類的帽類行業在直播熱潮中呈爆發式增長。
通過對美妝護膚、零食、服裝家紡、家用電器、家居建材這五大品類在直播電商的表現和數據的深入分析，能夠看出不同品類由于不同的消費頻率、毛利率的不同，還是存在一些差異的。直播電商對于體驗性強、毛利率高、客單價低、退貨率低、復購率高的相關品類更為受益，如服裝鞋帽、美妝個護、休閑食品等。
義烏市場帽類行業進行電商直播有以下顯著優勢：
1，產業集聚地帶，義烏商家可以以較低成本拿到各類產品，同時又有著最新最準確的市場信息，能捕捉到各類爆款。
2，作為非標品， 帽類線上與線下消費過程主要差距之一在于體驗環節，帽類產品進行直播銷售時主播類似線上導購可以進行產品展示與聽眾互動，動態直觀展示產品效果，縮短消費者決策時間。
3，可以一次性展示多款產品，通過搭配方式增加購買連帶率。
4，可以通過直播觸達低線城市消費者直接進行銷售，相較于傳統線下銷售方式來說，省去了中間的層層代理環節，價格上具備吸引力。
（三）塑造企業品牌打造“喇叭效應”
雖然當前帽類行業直播電商尚處于紅利期，白牌低價商品居多，但未來無論是外貿、內銷，亦或是電商，品牌化終將是長期方向。義烏市場部分帽類經營戶積極塑造自身品牌，使用戶形成一定程度的忠誠度、信任度，從而增強了產品的競爭力。
義烏市帽業行業協會的副會長樓云彬說:“確定品牌基點有兩種快速見效的方法:一是依托文化背景，二是找準目標人群。”樓云彬經營帽子生意已經有十多年了，他的“飛天帽業”品牌在國內外享有了一定的知名度。樓云彬表示，他主要做中老年高檔帽子，結合了一些中國的元素，高端大氣的款式受到了很多消費者的喜愛。他的帽子主要銷往韓國、日本等各大賣場。樓云彬和他的太太平時會翻閱一些時尚雜志，結合當下的流行趨向，自己研發設計帽子的款式。其中去年設計的一款“女皇帽”已賣出一萬多頂。
如今，消費者購買商品，不單單只考慮商品的功能和價格，還考慮其服務、價值、文化和個性諸多因素。互不相同的品牌代表著不同的質量、不同服務，讓消費者購買時有所區分，人們會通過品牌認知產品，選擇性購買。市場競爭越來越激烈，中小企業必須扔掉“品牌啞巴”的帽子，進行企業品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應，全力進行市場突圍。
（四）創新設計是核心競爭力
隨著帽子種類和功能的不斷豐富和進步，人們消費品位、服飾理念、健康運動和生活觀念的逐步提高，帽類產品作為服飾必需品，其市場消費需求和增長潛力日益強勁和擴大。由于強調性價比、主打低價，義烏市場的帽類商品通常缺乏品牌溢價，走的是薄利多銷的路子，而要想在未來市場中立于潮頭，除了塑造品牌外，創新設計更是關鍵因素。
在“運動風”席卷市場，棒球帽成為市場的熱銷產品時，市場內大部分經營戶聞“風”而動，陸續上架棒球系列的帽子。和其他經營戶不同的是，經營戶何女士除了借鑒棒球風格之外，還在帽子上附加了新的功能。她在帽檐上增加了三盞LED燈，帽檐下方裝了一個小按鈕，輕松開關，方便在黑夜里出行。這樣一款設計獨特的帽子贏得了很多采購商的青睞。
2020年疫情期間，義烏市場經營戶緊抓市場需求，進行帽類功能創新，將普通款漁夫帽加上透明面罩，防止飛沫傳播，有效緩解了人們外出時的心理焦慮，一經推出，立刻成為了國內外爆款。在顏色、款式、材質上進行創新，可以開發出更有利潤空間的產品，義烏市場帽類經營戶堅持提高自身創新意識，關注國內外市場潮流趨勢，積極推出新品，才能持續在國內外市場中占據一席之地。
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