如果您看過我們的網站，一定能感受到高普服飾是一家非常專業、規范，并且環境優美的帽子工廠，也許您還想了解其他人，或者是媒體是如何報道義烏帽子廠的，那么您可以看一看這篇文章。
這篇文章是《浙商》雜志對高普服飾董事長朱智慧先生的訪談，以及其他一些對高普的調查訪問，所整理撰寫出的一篇關于在疫情背景下，高普服飾對于公司戰略布局的一系列調整。全文轉載《浙商》雜志如下：
“帽子這個行業在國內來說，還處于萌芽時期的‘混沌’狀態。與國外市場消費群體成熟、消費習慣明確、消費場景細分等情況相比，國內消費者對于帽子從過去的保暖、防曬等，向美觀、時尚等消費需求進發。這將是行業內從混亂到有序的一次變革，這也是我們高普服飾未來發展的重要機遇。”浙江高普服飾有限公司（以下簡稱高普服飾）董事長朱智慧對《浙商》記者如是說。
高普是浙江帽子外貿出口的龍頭企業，這家以外貿出口為主的帽子生產制造商，正向國內市場發起沖擊。
“這次疫情對于帽子行業，特別是外貿類帽子生產商的影響非常大。過去，3至5月間是帽子消費的旺季，一般3月銷售行情見漲，4至5月是高峰，這段時間是我們企業的生產‘黃金期’，一旦錯過，很難追趕。”恰在2020年，帽子生產和消費的“黃金時間”被一場突如其來的疫情打亂，朱智慧和同行們都面臨著黑天鵝事件的挑戰與影響。“相較于過去，今年3至5月份我們的產能萎縮了6成。”朱智慧說。
本來，高普一直是浙江帽子外貿出口的龍頭企業。26年來在帽子生產領域的專業和專注，使它被法國體育用品零售商迪卡儂選中，成為其在中國份額最大的花色帽供應商。同時也是百年運動時尚品牌FILA和英國的百年品牌馬莎的供應商。
“3月中旬，迪卡儂一個電話打進來，告訴我先暫停出貨。我一想，大事不好了。緊接著，不到一周，國外訂單基本處于暫停狀態，這真是有麻煩了。”隨著一個個外貿訂單的取消，朱智慧也在思考著。“短短一個月時間，發生了天翻地覆的變化，現在要做的不是坐以待斃，而是考慮如何活下去。我們必須在最短的時間內轉內銷，在國內找訂單。”
在梳理客戶檔案時，朱智慧發現去年有一個名叫“蕉下”的中國品牌來找過高普尋求合作。“去年開始，蕉下發現防曬帽有市場空間，經過調研后就開發了一款防曬帽，光是這一款單品就做了80萬頂，一款帽子的銷售額就超了億元。”蕉下如今已經是紅遍全網的白領階層“網紅”品牌。
公司業務經理馬上邀請蕉下前來高普考察參觀。3天后，蕉下考察團就抵達高普工廠，參觀完現場，對于高普的品質、供應鏈等方面都非常滿意；高普的信息化管理能力和專業的水準，得到蕉下團隊的信任。蕉下隨后馬上下了一張測試單，如果高普生產的測試單品質驗貨通過，就有機會展開進一步合作。
“我們一次性就通過了測試單，隨后就接到了蕉下的正式訂單。”朱智慧表示，15天時間，高普在這特殊時期迅速轉身，這也可以說是高普成功由外貿轉內銷的標志。
如今，高普與蕉下的合作已經度過了起初的磨合期，在拿下了防曬帽的訂單后，高普又拿下了蕉下秋冬款帽類產品中的5款新品訂單。“這是我們幫助蕉下開發的5款產品。由于和品牌的合作起點較晚，我們著手開發新品時，另一些廠商的樣品已經出來了。不過，憑借著高普強大的技術研發和市場開發能力，我們做到了‘后來居上’，成功獲得了蕉下的認可和信任。”
借由成功向國內市場的布局，高普的產能也在漸漸恢復。疫情之前，高普的產能約為單月百萬頂。“單在國內市場，如果我們能站穩腳跟突破市場，每年預計都將有30%-50%的增量。在產能方面，我希望到明年能恢復原有產能，后年開始增量。”未來，朱智慧打算將產能提升到120萬頂/月，來應對未來國內國外市場縱深布局的需求。
“過去，高普面對的是成熟的國外市場和消費者群體，如今，我們關注國內消費者和產品開發，即使聽起來像是‘降維打擊’，但在實際的生產與經營過程中，高普面臨的是轉型升級、快速響應的挑戰與困難。”
對于多年來長于外貿訂單的高普而言，生產和排期更像是按部就班，外貿客戶總是會早早將下一階段的生產計劃交付給高普。而在面對新的合作伙伴時，高普總要時刻準備迎接“突發”的考驗。
“蕉下定位于時尚白領人士，主要的發力渠道在電商平臺，而電商模式中，快消品主要是做爆款。可能大部分的情況下，某一款產品日均產能只需達到數千頂就可以滿足需求，但一旦這款產品成為爆款，生產商需要面臨日均增長10倍甚至更高的產能需求。這對我們的快速響應、備料等都形成了巨大考驗。爆品來了，你能把‘爆鏈’吃下來，才是真本事。而品牌對于工廠的信賴，也正是經由這樣的重重考驗才會產生。”為此，高普也開始調整布局，以應對快節奏的生產交付模式。“只有大規模生產，才有可能降低柔性化生產對于成本增加的壓力，只有經得起爆款的考驗，工廠才能在電商生態中扎下根。”
另一方面，電商發展中的不少創新模式，令朱智慧感到了欣喜與機遇。“比如直播帶貨，事實上，帽子是非常適合直播模式的產品。”
除了與蕉下這樣的新興電商品牌合作之外，如今，高普也開始更為積極地與國內品牌商合作。“過去，我們已經和美特斯邦威、海瀾之家等品牌展開了合作，今年將繼續推進這方面的工作。”朱智慧介紹，由于疫情的影響，服裝行業面臨業績下滑的壓力，對此，更換或增加細分品類成為企業尋求突破的普遍招術，而帽子作為服裝配飾中的重要品類，將成為更多國內服裝品牌考慮的對象。“從經驗和歷史來看，服裝行業的挑戰，對帽子行業而言將是一次機遇，能不能順利抓住機遇，和服裝品牌一起突圍，也將是我們下一階段的發展重點。”
“對于我們而言，從服務國外品牌到服務國內品牌，最終都是依靠強大的制造能力，把工廠的優勢發揮好，與品牌、平臺等合作伙伴一起，通過資源整合和不同的合作模式，最終服務好國內國外的消費者。”
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